# MIDAS — Estratégia de Negócio

> SaaS de educação financeira e gestão de banca para apostadores esportivos.
> Software puro — sem necessidade de CVM/fintech.

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## 1. Business Model Canvas

| Bloco | Descrição |
|---|---|
| **Proposta de Valor** | IA que analisa padrões de aposta, alerta comportamento de risco, ensina gestão de banca e gamifica o aprendizado financeiro. Ajuda o apostador a não quebrar. |
| **Segmentos de Clientes** | **B2C:** Apostadores esportivos brasileiros (18-35 anos, classes B/C). **B2B:** Casas de aposta operando no Brasil (compliance Lei 14.790). |
| **Canais** | App mobile (iOS/Android), web app, API white-label para B2B. Aquisição via TikTok, Instagram Reels, YouTube, influencers de bet. |
| **Relacionamento** | Self-service freemium + comunidade gamificada + suporte in-app. B2B: account manager dedicado. |
| **Fontes de Receita** | Assinatura B2C (freemium/premium/family). B2B: licença por usuário ativo (MAU) + white-label fee. |
| **Recursos-Chave** | Algoritmos de IA/ML para análise de padrões, app mobile, infraestrutura cloud, equipe de produto e data science. |
| **Atividades-Chave** | Desenvolvimento de produto, treinamento de modelos de IA, aquisição de usuários, parcerias B2B, produção de conteúdo educacional. |
| **Parcerias-Chave** | Influencers de aposta esportiva, casas de aposta (Bet365, Betano, Sportingbet), produtores de conteúdo esportivo, psicólogos especializados em jogo. |
| **Estrutura de Custos** | Infra cloud (AWS/GCP), salários (dev + data science), marketing de aquisição, custo de IA (API calls), suporte. |

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## 2. Pricing Strategy

### B2C

| Tier | Preço | Inclui |
|---|---|---|
| **Free** | R$ 0 | Dashboard básico de banca, 3 alertas de risco/mês, conteúdo educacional limitado, ranking básico |
| **Premium** | R$ 19,90/mês | IA completa de análise de padrões, alertas ilimitados, relatórios semanais, gamificação completa, desafios, comunidade premium |
| **Family** | R$ 39,90/mês | Até 4 contas vinculadas, painel de monitoramento familiar, alertas para responsáveis, tudo do Premium |

**Estratégia:** Free generoso o suficiente para hook, mas com gate claro nos alertas de IA e relatórios. Upsell natural quando o usuário vê valor nos insights.

### B2B

| Modelo | Preço | Descrição |
|---|---|---|
| **Por MAU** | R$ 1,50 - R$ 3,00/usuário ativo/mês | SDK integrado ao app da casa de aposta. Escala degressive: >100k MAU = R$1,50; <10k MAU = R$3,00 |
| **White-label** | R$ 15.000 setup + R$ 2,00/MAU | Marca da casa de aposta, customização visual completa, dashboard admin dedicado |
| **Enterprise** | Sob consulta | Modelos de IA customizados, integração profunda, SLA dedicado |

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## 3. Go-to-Market

### Fase 1 — Pré-lançamento (semanas -4 a 0)

- Landing page com waitlist + "teste gratuito do seu perfil de apostador" (quiz viral)
- 5-10 micro-influencers de bet (10k-100k seguidores) com código de acesso antecipado
- Conteúdo orgânico TikTok/Reels: "Quanto você perdeu apostando esse mês?" — formato polêmico que gera engajamento
- Grupo de Telegram beta fechado (500 pessoas)

### Fase 2 — Lançamento (semanas 0-4)

- **TikTok viral:** Série "Diário de um apostador" — mostrar dashboard real, gestão de banca, antes/depois
- **Influencers:** 3-5 influencers mid-tier (100k-500k) com deal de performance (CPA R$5-8)
- **Conteúdo polêmico:** "As casas de aposta não querem que você saiba disso" — clickbait ético sobre gestão de banca
- **Reddit/Twitter Spaces:** Participar de comunidades de aposta esportiva

### Fase 3 — Crescimento (meses 2-6)

- Programa de indicação: "Convide um amigo, ganhe 1 mês premium"
- Parcerias com podcasts de esporte (Charla, PodPah quando fala de futebol)
- Google Ads em termos de busca: "como parar de perder em aposta", "gestão de banca"
- SEO: blog com conteúdo educacional de aposta responsável

### Canais prioritários (por ROI esperado)

1. TikTok/Reels orgânico (custo zero, alcance massivo)
2. Influencers de bet com CPA (mensurável)
3. Referral program (viral loop)
4. Google Ads intent-based (alta conversão)

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## 4. B2B Pitch — Casas de Aposta

### O problema delas

A **Lei 14.790/2023** obriga operadoras a:
- Implementar mecanismos de jogo responsável
- Monitorar comportamento de risco dos usuários
- Oferecer ferramentas de autoexclusão e limites
- Reportar para a SPA (Secretaria de Prêmios e Apostas)

**Multas pesadas** para quem não cumprir. Construir internamente = caro, demorado e fora do core business.

### A solução MIDAS

> "Compliance de jogo responsável plug-and-play. SDK leve, integração em 2 semanas, relatórios prontos para a SPA."

**Pitch em 3 pontos:**

1. **Compliance instantâneo:** Nosso SDK cobre 100% dos requisitos da Lei 14.790 para jogo responsável. Reduz risco regulatório.
2. **Retenção de jogadores:** Jogador educado joga mais tempo (LTV +30% baseado em dados de mercados regulados como UK/Suécia). Apostador que quebra = churn.
3. **Custo vs build:** Build interno = 6-12 meses + equipe dedicada. MIDAS = 2 semanas de integração, R$1,50-3,00/MAU.

### Targets prioritários

| Operadora | Ângulo de entrada | Contato sugerido |
|---|---|---|
| **Bet365** | Maior do Brasil, precisa liderar em compliance. Pitch: "seja referência em jogo responsável" | Head of Compliance BR |
| **Betano** | Agressiva em marketing, precisa balancear com responsabilidade | VP de Produto |
| **Sportingbet** | Flutter Entertainment, já tem framework global — pitch de localização Brasil | Country Manager |
| **Betnacional** | Operadora brasileira, mais ágil para fechar | CEO/CTO direto |
| **EstrelaBet** | Crescimento rápido, precisa profissionalizar compliance | Head of Operations |

### Materiais necessários

- One-pager PDF (1 página, dados + proposta)
- Demo interativa do SDK (sandbox)
- Case study com dados de mercados regulados (UK Gambling Commission data)
- Proposta comercial customizada por operadora

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## 5. Unit Economics

### B2C

| Métrica | Valor estimado | Premissa |
|---|---|---|
| **CAC** | R$ 15-25 | Mix de orgânico (R$0) + paid (R$30-50). Orgânico = 60% no início |
| **ARPU** | R$ 12/mês | Mix free (70%) + premium R$19,90 (25%) + family R$39,90 (5%) |
| **Churn mensal** | 8-12% | Apps de fintech BR = ~10%. Gamificação deve reduzir para ~8% com maturidade |
| **LTV** | R$ 100-150 | ARPU R$12 / churn 10% = R$120 |
| **LTV/CAC** | 5-8x | Saudável (meta >3x) |
| **Payback** | 1,5-2 meses | CAC R$20 / ARPU R$12 = ~1,7 meses |
| **Margem bruta** | 80-85% | SaaS puro, custo principal = infra + IA API calls |

### B2B

| Métrica | Valor estimado |
|---|---|
| **CAC** | R$ 15.000-30.000 (vendas enterprise) |
| **ACV (Annual Contract Value)** | R$ 180.000 - R$ 1.800.000 (depende do MAU) |
| **Churn anual** | 5-10% (contratos anuais) |
| **LTV** | R$ 1.800.000 - R$ 18.000.000 |
| **LTV/CAC** | 60-100x |

### Breakeven estimado

- **Cenário conservador:** Mês 8-10 com ~5.000 assinantes pagos
- **Com 1 contrato B2B:** Breakeven imediato

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## 6. Roadmap de Produto

### MVP — Semanas 1-4

**Objetivo:** Validar proposta de valor com early adopters.

- [ ] Onboarding: perfil do apostador (esportes, frequência, banca média)
- [ ] Dashboard de banca: registro manual de apostas (entrada/saída)
- [ ] 3 alertas básicos de risco (perda sequencial, aumento de stake, frequência anormal)
- [ ] Conteúdo educacional: 10 artigos sobre gestão de banca
- [ ] Gamificação básica: streak de dias "no controle" + badges
- [ ] Auth (email/Google) + perfil
- [ ] Landing page + waitlist

**Stack:** React Native (Expo) + Supabase + OpenAI API
**Time:** 2 devs full-stack + 1 designer

### v1.0 — Semanas 5-8

**Objetivo:** Monetização + retenção.

- [ ] IA de análise de padrões (ML sobre histórico de apostas do usuário)
- [ ] Relatórios semanais automáticos ("Seu resumo da semana")
- [ ] Sistema de assinatura (Stripe/RevenueCat) — Free/Premium
- [ ] Comunidade in-app (feed + ranking)
- [ ] Desafios semanais gamificados ("Fique dentro do orçamento 7 dias")
- [ ] Push notifications inteligentes (alertas contextuais)
- [ ] Import de dados via screenshot OCR (ler comprovantes de aposta)

### v2.0 — Semanas 9-16

**Objetivo:** B2B + escala.

- [ ] SDK para casas de aposta (JavaScript + React Native)
- [ ] Dashboard admin B2B (métricas de jogo responsável por operadora)
- [ ] Relatórios de compliance Lei 14.790 (exportáveis para SPA)
- [ ] API de integração (REST + webhooks)
- [ ] Plano Family (painel de monitoramento)
- [ ] Modelos de IA avançados (predição de risco, segmentação comportamental)
- [ ] White-label customizável (temas, marca, idioma)
- [ ] Integração direta com APIs de casas de aposta (se disponível)

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## 7. Pitch Deck — 10 Slides

### Slide 1 — Capa
**MIDAS** — IA para aposta responsável.
"O Waze das apostas esportivas: não te diz onde apostar, mas te impede de se perder."

### Slide 2 — Problema
- 40M+ de brasileiros apostam online
- 70% não têm controle de banca
- Lei 14.790 exige jogo responsável — operadoras não têm solução
- Apostador que quebra = churn para a casa de aposta

### Slide 3 — Solução
App com IA que analisa padrões, alerta riscos e ensina gestão de banca com gamificação. Software puro, sem regulação financeira.

### Slide 4 — Mercado
- TAM: R$ 12B (mercado de apostas BR regulado)
- SAM: R$ 1,2B (serviços de valor agregado para apostadores)
- SOM: R$ 60M (5% dos apostadores pagando R$12/mês em 3 anos)

### Slide 5 — Produto (Demo)
Screenshots do app: dashboard, alertas, gamificação, relatórios.

### Slide 6 — Modelo de Negócio
Dual revenue: B2C (freemium → premium R$19,90/mês) + B2B (SDK para casas de aposta, R$1,50-3,00/MAU).

### Slide 7 — Tração / Validação
Waitlist, beta users, métricas de engajamento, LOIs de operadoras (se houver).

### Slide 8 — Go-to-Market
TikTok viral + influencers de bet + referral. B2B: compliance Lei 14.790 como porta de entrada.

### Slide 9 — Financeiro
MRR projetado mês 12: R$ 200-400K. Breakeven mês 8-10. (Ver seção 8 abaixo.)

### Slide 10 — Ask
Captação: R$ 1,5M pre-seed.
Uso: 50% produto/tech, 30% marketing/aquisição, 20% operação.
Meta: 50k usuários + 2 contratos B2B em 12 meses.

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## 8. Projeção Financeira — Meses 1-12

### Premissas

- Crescimento de usuários: 20% MoM orgânico + paid
- Conversão free→premium: 8% (mês 1) → 15% (mês 12)
- ARPU premium: R$ 19,90
- Churn: 12% (mês 1) → 8% (mês 12)
- 1 contrato B2B fecha no mês 6 (10k MAU a R$2,50/MAU)
- Custo mensal base: R$ 35.000 (team + infra)

### Projeção B2C

| Mês | Usuários totais | Pagantes | Conv. % | MRR B2C | Custo | 
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.000 | 80 | 8% | R$ 1.592 | R$ 35.000 |
| 2 | 1.800 | 162 | 9% | R$ 3.224 | R$ 37.000 |
| 3 | 3.000 | 300 | 10% | R$ 5.970 | R$ 40.000 |
| 4 | 4.500 | 495 | 11% | R$ 9.851 | R$ 42.000 |
| 5 | 6.500 | 780 | 12% | R$ 15.522 | R$ 45.000 |
| 6 | 9.000 | 1.170 | 13% | R$ 23.283 | R$ 50.000 |
| 7 | 12.000 | 1.680 | 14% | R$ 33.432 | R$ 55.000 |
| 8 | 15.500 | 2.170 | 14% | R$ 43.183 | R$ 58.000 |
| 9 | 19.500 | 2.925 | 15% | R$ 58.208 | R$ 62.000 |
| 10 | 24.000 | 3.600 | 15% | R$ 71.640 | R$ 65.000 |
| 11 | 29.000 | 4.350 | 15% | R$ 86.565 | R$ 68.000 |
| 12 | 35.000 | 5.250 | 15% | R$ 104.475 | R$ 72.000 |

### B2B (a partir do mês 6)

| Mês | MAU B2B | MRR B2B |
|---|---|---|
| 6 | 10.000 | R$ 25.000 |
| 7 | 12.000 | R$ 30.000 |
| 8 | 15.000 | R$ 37.500 |
| 9 | 20.000 | R$ 50.000 |
| 10 | 25.000 | R$ 62.500 |
| 11 | 30.000 | R$ 75.000 |
| 12 | 40.000 | R$ 100.000 |

### Consolidado

| Mês | MRR Total | Custo | Resultado |
|---|---|---|---|
| 1 | R$ 1.592 | R$ 35.000 | -R$ 33.408 |
| 3 | R$ 5.970 | R$ 40.000 | -R$ 34.030 |
| 6 | R$ 48.283 | R$ 50.000 | -R$ 1.717 |
| 9 | R$ 108.208 | R$ 62.000 | +R$ 46.208 |
| 12 | R$ 204.475 | R$ 72.000 | +R$ 132.475 |

**MRR mês 12:** ~R$ 204K
**ARR mês 12:** ~R$ 2,45M
**Breakeven:** Mês 6-7
**Burn total até breakeven:** ~R$ 200K

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## Resumo Executivo

O MIDAS é um SaaS com modelo dual B2C+B2B em um mercado de 40M+ apostadores brasileiros com vento regulatório a favor (Lei 14.790). Unit economics saudáveis (LTV/CAC 5-8x B2C), breakeven rápido com 1 contrato B2B, e potencial de ARR >R$2M no primeiro ano. Produto pode ser construído com time enxuto (3-4 pessoas) e investimento inicial de R$1,5M.

**Próximos passos imediatos:**
1. Validar demanda com landing page + waitlist (1 semana)
2. Iniciar MVP (4 semanas)
3. Recrutar 5 micro-influencers para beta (paralelo ao MVP)
4. Agendar reuniões com heads de compliance de 3 operadoras