# MIDAS — Estratégia de Vendas & Marketing

## Público-Alvo
- **Primário:** Apostadores esportivos (18-45 anos, classe B/C)
- **Secundário:** Familiares preocupados com apostadores
- **Terciário:** Profissionais de saúde mental / terapeutas

## Tamanho do Mercado
- **Brasil:** 52 milhões de apostadores (IBGE 2025)
- **TAM:** R$ 2.6 bilhões (mercado educação financeira + bets)
- **SAM:** R$ 260 milhões (apps de controle financeiro para apostadores)
- **SOM:** R$ 13 milhões (5% em 3 anos)

## Proposta de Valor
> "O app que te ajuda a apostar com responsabilidade — ou parar quando precisar."

### Diferencial Competitivo
1. **IA Anti-Vício** — Único app que analisa padrões comportamentais de apostas
2. **Sem julgamento** — Não é anti-aposta, é pró-controle
3. **Gamificação positiva** — Recompensa disciplina financeira, não apostas
4. **Dados reais** — Mostra quanto o usuário realmente gasta vs ganha

## Planos e Preços
| Plano | Mensal | Recursos |
|-------|--------|----------|
| **Free** | R$ 0 | Controle básico de banca, 1 casa de aposta |
| **Pro** | R$ 19,90 | IA completa, múltiplas casas, alertas, relatórios |
| **Family** | R$ 29,90 | Pro + painel família, alertas para responsáveis |

## Canais de Aquisição

### Orgânico (CAC: R$ 0-5)
- **SEO:** Blog com conteúdo educacional sobre apostas responsáveis
- **YouTube:** Vídeos curtos "Quanto você realmente perdeu este mês?"
- **TikTok/Reels:** Conteúdo viral sobre estatísticas de bets
- **Reddit/Twitter:** Comunidades de apostadores

### Pago (CAC: R$ 8-15)
- **Google Ads:** Keywords "controle de apostas", "gestão de banca"
- **Meta Ads:** Lookalike de usuários do app
- **Influencers:** Tipsters responsáveis, educadores financeiros

### Parcerias (CAC: R$ 0)
- **Casas de aposta:** Programa de jogo responsável (obrigatório por lei)
- **ONGs:** Jogadores Anônimos, CAPS-AD
- **SUS/CAPS:** Ferramenta terapêutica gratuita
- **Universidades:** Pesquisa acadêmica sobre gambling

## Funil de Conversão
```
Awareness → Download Free → Uso 7 dias → Trial Pro (14 dias) → Conversão Pro
   100%         40%             25%            15%               8%
```

## Métricas-Chave (KPIs)
- **DAU/MAU:** >30% (engajamento)
- **Churn mensal:** <8%
- **LTV:** R$ 120 (6 meses média)
- **CAC:** <R$ 15
- **LTV/CAC:** >8x

## Estratégia de Lançamento

### Fase 1 — Validação (Mês 1-2)
- Landing page + waitlist
- 100 beta testers (comunidades Reddit/Telegram)
- Feedback loop semanal
- Meta: 500 cadastros na waitlist

### Fase 2 — Lançamento Soft (Mês 3-4)
- PWA + APK na Play Store
- Conteúdo orgânico (10 posts/semana)
- Meta: 2.000 usuários free, 100 Pro

### Fase 3 — Escala (Mês 5-12)
- Parcerias com casas de aposta
- Ads pagos (R$ 3K/mês)
- Plano Family
- Meta: 10.000 usuários, 500 Pro, R$ 10K MRR

## Mensagens de Marketing

### Headlines
- "Aposte com inteligência. Controle com IA."
- "Quanto você realmente ganhou este mês? O MIDAS te mostra."
- "Seu dinheiro merece mais que uma odd."

### Objeções Comuns
| Objeção | Resposta |
|---------|---------|
| "Não sou viciado" | "MIDAS não é pra viciados. É pra quem quer ter controle dos números." |
| "Já uso planilha" | "Planilha não detecta padrões de risco nem te alerta em tempo real." |
| "É caro" | "R$ 19,90 é menos que uma aposta. E pode te economizar centenas." |

## Compliance
- ✅ Não incentiva apostas
- ✅ Não oferece tips/palpites
- ✅ Não precisa de autorização CVM/Bacen (é educação, não fintech)
- ✅ LGPD compliant (dados sensíveis criptografados)
- ✅ Alinhado com política de Jogo Responsável (Lei 14.790/2023)