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aletheia/docs/MANUAL-VENDAS.md
bigtux 20a26affaa 📚 Documentação inicial do ALETHEIA 
- MANUAL-PRODUTO.md: Manual do usuário final
- MANUAL-VENDAS.md: Estratégia comercial e vendas
- MANUAL-TECNICO.md: Infraestrutura e deploy
- README.md: Visão geral do projeto
2026-02-10 15:08:15 -03:00

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ALETHEIA - Manual de Vendas e Negócio

🎯 Proposta de Valor

O ALETHEIA é o primeiro aplicativo brasileiro de análise de rótulos alimentares com Inteligência Artificial, que permite ao consumidor entender em segundos se um produto é saudável ou não.

Problema que resolvemos

  • 67% dos alimentos vendidos no Brasil são ultraprocessados
  • 60% da população brasileira está com sobrepeso ou obesidade
  • Rótulos são confusos, com letras pequenas e termos técnicos
  • Consumidores não têm tempo ou conhecimento para analisar cada produto
  • Apps existentes são em inglês ou não consideram a realidade brasileira

Nossa solução

"Escaneia, entende, decide melhor."

Com um simples scan do código de barras, o consumidor recebe:

  • Score de saúde de 0 a 100 (fácil de entender)
  • Análise detalhada de ingredientes pela IA
  • Alertas sobre aditivos prejudiciais
  • Sugestões de alternativas mais saudáveis
  • Receitas para substituir produtos ruins

👥 Público-Alvo

B2C - Consumidores Finais

Persona primária: "Maria Consciente"

  • Idade: 28-45 anos
  • Classe B/C
  • Preocupada com saúde da família
  • Usa smartphone diariamente
  • Faz compras semanais no supermercado
  • Quer fazer escolhas melhores mas não sabe como

Persona secundária: "João Fitness"

  • Idade: 22-35 anos
  • Pratica exercícios regularmente
  • Lê rótulos mas quer mais informação
  • Disposto a pagar por ferramentas que ajudem sua dieta

Persona terciária: "Vovó Digital"

  • Idade: 55+
  • Tem condições de saúde (diabetes, hipertensão)
  • Precisa controlar alimentação
  • Interface simples é essencial

B2B - Indústria Alimentar

Fabricantes de alimentos

  • Querem entender como seus produtos são percebidos
  • Buscam melhorar formulações
  • Interessados em selo de qualidade ALETHEIA

Varejistas

  • Supermercados e redes de varejo
  • Querem oferecer diferencial aos clientes
  • Integração com apps de fidelidade

Nutricionistas e profissionais de saúde

  • Ferramenta para auxiliar pacientes
  • Licenças corporativas

💰 Modelo de Monetização

1. Freemium (B2C)

  • Gratuito: 3 scans/dia, funcionalidades básicas
  • Premium: Scans ilimitados, histórico completo, receitas, relatórios

2. B2B - Selo ALETHEIA

  • Certificação para produtos com score 70+
  • Fabricantes podem exibir o selo na embalagem
  • Validação trimestral
  • Modelo de assinatura anual

3. B2B - API e Licenças

  • Acesso à API para integração em outros sistemas
  • Licenças corporativas para nutricionistas
  • White-label para redes de varejo

4. Dados e Insights (futuro)

  • Relatórios agregados e anonimizados para a indústria
  • Tendências de consumo por região
  • Análise de mercado

💬 Argumentos de Venda

Para Consumidores

  1. Simplicidade: "Em 3 segundos você sabe se o produto é bom ou ruim"
  2. Confiança: "IA treinada com dados científicos e diretrizes da OMS"
  3. Economia: "Pare de comprar produtos que não fazem bem"
  4. Família: "Proteja quem você ama de alimentos prejudiciais"
  5. Praticidade: "Funciona no celular, sem instalar nada"

Para Empresas (B2B)

  1. Diferenciação: "Seja a primeira marca do seu segmento com selo ALETHEIA"
  2. Transparência: "Mostre que sua empresa não tem nada a esconder"
  3. Tendência: "Consumidores estão cada vez mais conscientes"
  4. Dados: "Entenda como seu produto é percebido pelo público"
  5. Marketing: "O selo ALETHEIA é um argumento de venda poderoso"

🏆 Análise Competitiva

Concorrentes Diretos

App Origem Pontos Fortes Pontos Fracos
Yuka França Interface bonita, grande base Em francês/inglês, não considera Brasil
Open Food Facts Global Base gigante, open source Interface complexa, sem IA
Desrotulando Brasil Foco brasileiro Base pequena, sem IA

Nossos Diferenciais

  1. 🇧🇷 100% em português brasileiro

    • Interface, análises e receitas no nosso idioma
    • Considera produtos e marcas nacionais

  2. 🤖 IA de verdade (GPT-4)

    • Não é só banco de dados, é análise inteligente
    • Entende contexto e explica em linguagem simples

  3. 🍳 Receitas saudáveis

    • Único app que sugere alternativas caseiras
    • Geradas por IA, personalizadas para cada produto

  4. 📱 PWA - Sem instalar

    • Funciona direto no navegador
    • Não ocupa espaço no celular
    • Atualizações automáticas

  5. 💚 Foco na realidade brasileira

    • Considera marcas nacionais
    • Preços acessíveis
    • Entende o contexto do consumidor brasileiro

📊 Métricas de Mercado

O Problema é Real

  • 67% dos alimentos vendidos no Brasil são ultraprocessados
  • 60% dos brasileiros estão com sobrepeso ou obesidade
  • 14 milhões de brasileiros têm diabetes
  • 38 milhões têm hipertensão
  • Doenças relacionadas à má alimentação custam R$ 3,5 bilhões/ano ao SUS

Mercado Potencial

  • 150 milhões de brasileiros com smartphone
  • 80% fazem compras em supermercados
  • 43% dizem ler rótulos (mas poucos entendem)
  • Mercado de apps de saúde cresce 25% ao ano

Tendências Favoráveis

  • Aumento da consciência alimentar pós-pandemia
  • Novas regras de rotulagem da ANVISA (2022)
  • Crescimento do mercado de produtos saudáveis
  • Geração Z mais preocupada com sustentabilidade e saúde

📣 Estratégia de Marketing

Canais Principais

  1. Redes Sociais

    • Instagram/TikTok: Vídeos curtos mostrando scans surpreendentes
    • "Você não vai acreditar no score desse produto famoso!"

  2. Influenciadores

    • Parcerias com nutricionistas e fitness influencers
    • Mães/pais que falam sobre alimentação infantil

  3. SEO/Conteúdo

    • Blog com análises de produtos populares
    • "Os 10 piores cereais matinais do Brasil"

  4. Parcerias

    • Academias e estúdios de pilates
    • Clínicas de nutrição
    • Empresas de plano de saúde

Nota Importante

Não divulgar preços em materiais de marketing externos. Preços devem ser apresentados apenas dentro do app, após o usuário conhecer o valor do produto.

🚀 Roadmap Comercial

Fase 1 - Lançamento (Atual)

  • Foco em aquisição de usuários B2C
  • Validação do produto e feedback
  • Construção de base de usuários

Fase 2 - Monetização

  • Lançamento do plano Premium
  • Início de conversão freemium → premium
  • Parcerias com influenciadores

Fase 3 - B2B

  • Lançamento do selo ALETHEIA
  • Abordagem a fabricantes de alimentos saudáveis
  • API para integrações

Fase 4 - Expansão

  • Novos mercados (Portugal, LATAM)
  • Novas funcionalidades (comparador, listas de compras)
  • Dados e insights para indústria

📞 Contato Comercial

Parcerias B2B e Selo ALETHEIA:

Imprensa:

ALETHEIA — A verdade sobre o que você come 🥬

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