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e12cfbe91c
- Prisma com SQLite configurado - Tabelas: users, sessions, subscriptions, children, etc - Auth.js com credentials provider - API de registro com criação de usuário + criança - Middleware para proteger rotas - Login/Cadastro funcionais - Dashboard com sessão real
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# IrisTEA - Modelo de Negócio
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## 🎯 O que é
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**Plataforma de apoio ao desenvolvimento infantil para crianças com TEA**, combinando:
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- Atividades interativas guiadas por IA
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- Supervisão de profissionais certificados (BCBAs)
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- Treinamento de pais/cuidadores
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## 🔄 Como Funciona
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ FAMÍLIA │
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│ │ │
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│ ▼ │
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│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │
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│ │ PLATAFORMA IRISTEA │ │
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│ │ │ │
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│ │ ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐ │ │
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│ │ │ IA │ │ BCBA │ │ DADOS │ │ │
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│ │ │ 80% │ + │ 20% │ = │ANALYTICS │ │ │
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│ │ │ do tempo │ │ do tempo │ │ │ │ │
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│ │ └──────────┘ └──────────┘ └──────────┘ │ │
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│ │ │ │ │ │ │
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│ │ ▼ ▼ ▼ │ │
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│ │ • Atividades • Avaliação • Relatórios │ │
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│ │ • Chat 24/7 • Supervisão • Progresso │ │
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│ │ • Exercícios • Plano • Métricas │ │
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│ │ • Gamificação • Ajustes • Insights │ │
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│ └─────────────────────────────────────────────────────┘ │
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│ │ │
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│ ▼ │
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│ CRIANÇA EVOLUI │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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## 💰 Modelo de Receita
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### Planos de Assinatura (B2C)
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| Plano | Preço | O que inclui |
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|-------|-------|--------------|
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| **Essencial** | R$ 297/mês | IA ilimitada + 1 sessão BCBA/mês |
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| **Completo** | R$ 497/mês | IA ilimitada + 2 sessões BCBA/mês + grupo pais |
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| **Intensivo** | R$ 897/mês | IA ilimitada + 4 sessões BCBA/mês + multidisciplinar |
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### Receita Adicional (Futuro)
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| Fonte | Modelo |
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|-------|--------|
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| **B2B Clínicas** | Licenciamento da plataforma (R$ 2.000-5.000/mês) |
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| **B2B Escolas** | Pacotes institucionais |
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| **B2B Planos de Saúde** | Convênio/parceria |
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| **Cursos para Pais** | Venda avulsa (R$ 197-497) |
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| **Certificação ABA** | Parceria com instituições |
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## 📊 Unit Economics
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### Por Família (Plano Completo - R$ 497/mês)
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**Receita:** R$ 497
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**Custos Variáveis:**
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| Item | Custo |
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|------|-------|
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| API IA (OpenAI/Azure) | R$ 25 |
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| BCBA (2h × R$ 80/h) | R$ 160 |
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| Infraestrutura | R$ 10 |
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| Pagamento (3.5%) | R$ 17 |
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| **Total Variável** | **R$ 212** |
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**Margem Bruta:** R$ 285 (57%)
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### Projeção Escala
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| Famílias | Receita/mês | Custo Var. | Margem Bruta |
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|----------|-------------|------------|--------------|
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| 100 | R$ 49.700 | R$ 21.200 | R$ 28.500 |
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| 500 | R$ 248.500 | R$ 106.000 | R$ 142.500 |
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| 1.000 | R$ 497.000 | R$ 212.000 | R$ 285.000 |
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| 5.000 | R$ 2.485.000 | R$ 1.060.000 | R$ 1.425.000 |
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## 👥 Estrutura Operacional
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### Equipe Mínima (Fase 1: 0-200 famílias)
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| Cargo | Qtd | Salário | Total/mês |
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|-------|-----|---------|-----------|
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| CEO/Fundador | 1 | Pró-labore | R$ 5.000 |
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| Desenvolvedor Full Stack | 1 | R$ 12.000 | R$ 12.000 |
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| BCBA Responsável Técnico | 1 | R$ 10.000 | R$ 10.000 |
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| BCBAs PJ (atendimento) | 3 | R$ 80/h | ~R$ 15.000 |
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| Marketing/Comercial | 1 | R$ 6.000 | R$ 6.000 |
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| **Total Folha** | | | **R$ 48.000** |
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### Equipe Escala (Fase 2: 500-1000 famílias)
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| Cargo | Qtd | Total/mês |
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|-------|-----|-----------|
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| Diretoria | 2 | R$ 25.000 |
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| Desenvolvimento | 3 | R$ 40.000 |
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| Clínico (BCBAs) | 10 | R$ 80.000 |
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| Comercial/Marketing | 3 | R$ 25.000 |
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| Suporte/CS | 2 | R$ 10.000 |
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| Administrativo | 1 | R$ 5.000 |
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| **Total** | **21** | **R$ 185.000** |
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## 🎯 Funil de Vendas
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TOPO (Awareness)
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│ • Anúncios Facebook/Instagram
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│ • Google Ads (palavras: autismo, TEA, ABA)
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│ • Conteúdo blog/YouTube
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│ • Parcerias com influenciadores
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▼ 10.000 visitantes/mês
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MEIO (Consideração)
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│ • Landing page
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│ • Lead magnet (e-book gratuito)
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│ • Webinars gratuitos
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│ • Avaliação gratuita
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▼ 500 leads/mês (5% conversão)
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FUNDO (Decisão)
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│ • Trial 7 dias grátis
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│ • Ligação de vendas
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│ • Demonstração personalizada
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▼ 50 clientes/mês (10% conversão)
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### Métricas Alvo
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| Métrica | Meta |
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|---------|------|
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| CAC (Custo Aquisição Cliente) | < R$ 300 |
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| LTV (Lifetime Value) | > R$ 3.000 |
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| LTV/CAC | > 10x |
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| Churn mensal | < 5% |
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| NPS | > 60 |
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## 🏆 Diferenciais Competitivos
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### vs Clínicas Tradicionais
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| Tradicional | IrisTEA |
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|-------------|---------|
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| R$ 2.000-5.000/mês | R$ 297-897/mês |
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| 3-12 meses de espera | Início em 48h |
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| Horário comercial | 24/7 com IA |
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| 1 cidade | Brasil todo |
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| Relatórios manuais | Automáticos em tempo real |
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### vs Apps Educativos
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| Apps genéricos | IrisTEA |
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|----------------|---------|
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| Atividades genéricas | Baseado em ABA |
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| Sem profissional | BCBA supervisionando |
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| Sem personalização | IA adaptativa |
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| Sem relatórios | Dashboard completo |
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## 📅 Roadmap
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### Q1 2026 (Jan-Mar)
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- [x] MVP landing page
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- [x] Logo e identidade
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- [ ] Sistema de autenticação
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- [ ] Integração pagamentos
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- [ ] Chat com IA básico
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- [ ] Contratar 2 BCBAs
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### Q2 2026 (Abr-Jun)
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- [ ] Dashboard completo
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- [ ] Sistema de sessões vídeo
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- [ ] Relatórios automáticos
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- [ ] Beta fechado (50 famílias)
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- [ ] Validar product-market fit
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### Q3 2026 (Jul-Set)
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- [ ] Lançamento público
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- [ ] Marketing digital
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- [ ] Meta: 200 famílias
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- [ ] App mobile
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### Q4 2026 (Out-Dez)
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- [ ] Parcerias clínicas
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- [ ] B2B para escolas
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- [ ] Meta: 500 famílias
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- [ ] Preparar para investimento
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## 💵 Projeção Financeira (Ano 1)
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| Mês | Famílias | Receita | Custos | Lucro |
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|-----|----------|---------|--------|-------|
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| 1 | 10 | R$ 4.970 | R$ 50.000 | -R$ 45.030 |
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| 2 | 25 | R$ 12.425 | R$ 52.000 | -R$ 39.575 |
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| 3 | 50 | R$ 24.850 | R$ 55.000 | -R$ 30.150 |
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| 4 | 80 | R$ 39.760 | R$ 58.000 | -R$ 18.240 |
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| 5 | 120 | R$ 59.640 | R$ 65.000 | -R$ 5.360 |
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| 6 | 170 | R$ 84.490 | R$ 75.000 | **R$ 9.490** |
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| 7 | 220 | R$ 109.340 | R$ 85.000 | R$ 24.340 |
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| 8 | 280 | R$ 139.160 | R$ 95.000 | R$ 44.160 |
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||
| 9 | 350 | R$ 173.950 | R$ 110.000 | R$ 63.950 |
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||
| 10 | 420 | R$ 208.740 | R$ 125.000 | R$ 83.740 |
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| 11 | 480 | R$ 238.560 | R$ 140.000 | R$ 98.560 |
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| 12 | 550 | R$ 273.350 | R$ 155.000 | R$ 118.350 |
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| **ANO** | | **R$ 1.369.235** | **R$ 1.065.000** | **R$ 304.235** |
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**Break-even:** Mês 6 (~150 famílias)
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## 🚀 Necessidade de Investimento
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### Para chegar ao break-even (6 meses)
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| Item | Valor |
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| Desenvolvimento plataforma | R$ 100.000 |
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| Marketing inicial | R$ 80.000 |
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| Equipe (6 meses) | R$ 288.000 |
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| Infraestrutura | R$ 20.000 |
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| Jurídico/Contábil | R$ 15.000 |
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| Reserva | R$ 47.000 |
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| **Total** | **R$ 550.000** |
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### Opções de Funding
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1. **Bootstrapping:** Começar menor, crescer orgânico
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2. **Investidor Anjo:** R$ 300-500k por 10-15%
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3. **Aceleradoras:** Inovativa, Startup Chile, Y Combinator
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4. **Venture Capital:** Série Seed após tração
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## 📞 Próximos Passos
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1. **Validar demanda:** Criar lista de espera, medir interesse
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2. **Prototipar IA:** Testar chat com 10 famílias
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3. **Contratar BCBA:** Responsável técnico
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4. **Registrar domínio:** iristea.com.br
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5. **MVP funcional:** 60 dias
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*Documento: Modelo de Negócio IrisTEA*
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*Versão: 1.0 - Fevereiro 2026*
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