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- Prisma com SQLite configurado - Tabelas: users, sessions, subscriptions, children, etc - Auth.js com credentials provider - API de registro com criação de usuário + criança - Middleware para proteger rotas - Login/Cadastro funcionais - Dashboard com sessão real
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# IrisTEA - Manual de Modelos de Negócio
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## Visão Geral
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A IrisTEA pode operar em **3 modelos diferentes**, cada um com suas vantagens:
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| Modelo | Descrição | Custo Operacional | Escalabilidade |
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|--------|-----------|-------------------|----------------|
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| **100% IA** | Terapeuta virtual IA | Muito baixo | Infinita |
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| **Híbrido** | IA + Supervisão humana | Médio | Alta |
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| **100% Humano** | Terapeutas BCBA via teleterapia | Alto | Limitada |
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## MODELO 1: 100% IA (Atual)
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### Como Funciona
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```
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Criança ←→ Plataforma IA ←→ Análise Automática
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↓
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Relatórios para Pais
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```
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### Tecnologias
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- **GPT-4 / Claude** para conversação e orientação
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- **Visão Computacional** para análise de comportamentos
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- **Speech-to-Text** para análise de fala
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- **Machine Learning** para personalização
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### Preços Sugeridos
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| Plano | Preço | Margem |
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|-------|-------|--------|
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| Básico | R$ 97/mês | ~90% |
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| Completo | R$ 197/mês | ~92% |
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| Premium | R$ 397/mês | ~85% (inclui BCBA) |
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### Vantagens
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- ✅ Disponível 24/7
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- ✅ Sem lista de espera
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- ✅ Custo muito baixo para o cliente
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- ✅ Escalabilidade infinita
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- ✅ Consistência total
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- ✅ Análise de dados em tempo real
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### Desvantagens
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- ❌ Casos complexos precisam de humano
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- ❌ Resistência de alguns pais
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- ❌ Regulamentação incerta
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- ❌ Não substitui diagnóstico
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### Custos Operacionais (por usuário/mês)
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- API OpenAI/Anthropic: ~R$ 15-30
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- Infraestrutura: ~R$ 5
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- **Total: ~R$ 20-35/usuário**
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## MODELO 2: HÍBRIDO (Recomendado para começar)
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### Como Funciona
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```
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Criança ←→ Plataforma IA (80% do tempo)
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↓
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BCBA Supervisor (20% do tempo)
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↓
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Plano Terapêutico Validado
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```
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### Estrutura
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1. **IA faz o dia a dia:**
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- Sessões interativas
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- Atividades gamificadas
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- Coleta de dados
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- Relatórios automáticos
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2. **BCBA humano faz:**
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- Avaliação inicial (1 sessão)
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- Supervisão mensal (1-2 sessões)
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- Ajustes no plano terapêutico
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- Casos de crise
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### Preços Sugeridos
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| Plano | Preço | Sessões BCBA |
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|-------|-------|--------------|
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| Essencial | R$ 297/mês | 1/mês |
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| Completo | R$ 497/mês | 2/mês |
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| Intensivo | R$ 897/mês | 4/mês |
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### Vantagens
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- ✅ Credibilidade (tem humano)
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- ✅ Atende casos complexos
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- ✅ Mais fácil de regulamentar
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- ✅ IA reduz custo do BCBA
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- ✅ Escalável (menos humanos necessários)
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### Desvantagens
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- ❌ Precisa contratar BCBAs
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- ❌ Gestão de agenda
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- ❌ Custo maior que 100% IA
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### Custos Operacionais (por usuário/mês)
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- API IA: ~R$ 20
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- BCBA (1h/mês): ~R$ 100-150
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- Infraestrutura: ~R$ 5
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- **Total: ~R$ 125-175/usuário**
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### Como Contratar BCBAs
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1. **CLT**: Salário R$ 8.000-15.000 + benefícios
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- 1 BCBA atende ~40 famílias/mês
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- Custo/família: ~R$ 200-375
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2. **PJ/Freelancer**: R$ 150-300/hora
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- Mais flexível
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- Sem vínculo
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- Custo/família (1h/mês): R$ 150-300
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3. **Parceria com Clínicas**: Comissão 30-40%
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- Eles fornecem os BCBAs
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- Você fornece a plataforma e clientes
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## MODELO 3: 100% HUMANO (Estilo AnswersNow)
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### Como Funciona
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```
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Criança ←→ BCBA via Vídeo ←→ Plataforma
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↓
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Sessões Semanais (2-8x)
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↓
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Relatórios Manuais
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```
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### Estrutura da Equipe
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```
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CEO
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├── Diretor Clínico (BCBA-D)
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│ ├── BCBA Supervisores (5-10)
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│ │ └── Cada BCBA atende 15-20 famílias
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│ └── Coordenador de Casos
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├── Diretor Comercial
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│ ├── Vendas/Intake
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│ └── Marketing
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└── Diretor de Tecnologia
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├── Desenvolvedores
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└── Suporte
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### Preços Sugeridos (Mercado Brasil)
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| Plano | Sessões/mês | Preço |
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|-------|-------------|-------|
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| Básico | 4 (1x/semana) | R$ 800/mês |
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| Padrão | 8 (2x/semana) | R$ 1.400/mês |
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| Intensivo | 16 (4x/semana) | R$ 2.400/mês |
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### Preços AnswersNow (EUA - referência)
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- ~$200-400/semana = $800-1.600/mês
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- Convertido: R$ 4.000-8.000/mês
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### Vantagens
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- ✅ Modelo comprovado
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- ✅ Regulamentação clara
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- ✅ Confiança dos pais
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- ✅ Atende qualquer complexidade
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### Desvantagens
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- ❌ Alto custo operacional
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- ❌ Escala limitada (precisa contratar)
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- ❌ Lista de espera inevitável
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- ❌ Dependência de profissionais
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### Custos Operacionais
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- BCBA (4h/mês por família): R$ 400-600
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- Plataforma: R$ 20
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- Overhead (admin, comercial): R$ 100
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- **Total: ~R$ 520-720/usuário**
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- **Margem**: 30-50% nos planos
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## COMPARATIVO FINANCEIRO
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### Cenário: 500 famílias ativas
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| Métrica | 100% IA | Híbrido | 100% Humano |
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|---------|---------|---------|-------------|
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| **Receita/mês** | R$ 98.500 | R$ 248.500 | R$ 700.000 |
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| **Custo/mês** | R$ 17.500 | R$ 87.500 | R$ 350.000 |
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| **Lucro/mês** | R$ 81.000 | R$ 161.000 | R$ 350.000 |
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| **Margem** | 82% | 65% | 50% |
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| **Equipe necessária** | 3-5 | 10-15 | 30-50 |
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| **Tempo p/ escalar** | Dias | Meses | Anos |
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### Cenário: 5.000 famílias
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| Métrica | 100% IA | Híbrido | 100% Humano |
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|---------|---------|---------|-------------|
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| **Receita/mês** | R$ 985.000 | R$ 2.485.000 | R$ 7.000.000 |
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| **Custo/mês** | R$ 175.000 | R$ 875.000 | R$ 3.500.000 |
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| **Lucro/mês** | R$ 810.000 | R$ 1.610.000 | R$ 3.500.000 |
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| **Equipe** | 10-15 | 50-80 | 200-300 |
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## RECOMENDAÇÃO
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### Fase 1 (0-6 meses): Modelo Híbrido Light
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- Lançar com IA + 1 sessão BCBA/mês
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- Validar produto e mercado
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- Contratar 2-3 BCBAs PJ
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- Meta: 100 famílias
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### Fase 2 (6-18 meses): Escalar Híbrido
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- Aumentar base de BCBAs
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- Melhorar IA com dados reais
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- Parcerias com clínicas
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- Meta: 1.000 famílias
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### Fase 3 (18+ meses): Migrar para IA
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- IA já treinada com dados suficientes
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- Oferecer planos 100% IA (mais baratos)
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- Manter híbrido como premium
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- Meta: 10.000+ famílias
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## REQUISITOS LEGAIS
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### Para operar no Brasil:
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1. **Empresa**
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- CNPJ (LTDA ou SA)
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- CNAE: 8650-0/03 (atividades de psicologia)
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2. **Responsável Técnico**
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- BCBA ou Psicólogo com CRP
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- Assina como responsável clínico
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3. **Regulamentação**
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- CFP (se psicólogo) / CRP estadual
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- BACB (para BCBAs internacionais)
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- LGPD compliance
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4. **Seguro**
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- Responsabilidade Civil Profissional
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- ~R$ 3.000-5.000/ano
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### Considerações sobre IA
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- Não existe regulamentação específica para "terapeuta IA"
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- Recomendação: posicionar como "ferramenta de apoio"
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- Ter sempre supervisão humana disponível
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- Deixar claro que não substitui diagnóstico médico
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## STACK TECNOLÓGICA
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### MVP (o que já temos)
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- Next.js + TypeScript
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- Tailwind CSS
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- Autenticação JWT
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### Próximos Passos
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1. Backend
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- Node.js/Go API
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- PostgreSQL
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- Redis (cache/sessões)
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2. IA/ML
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- OpenAI GPT-4 API
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- Azure Cognitive Services (visão)
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- Whisper (transcrição)
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3. Vídeo
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- Azure Communication Services
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- ou Daily.co / Twilio
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4. Pagamentos
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- Stripe ou Pagar.me
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|
- Assinaturas recorrentes
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5. Infraestrutura
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- DigitalOcean / AWS
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|
- CDN para assets
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```
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## ROADMAP SUGERIDO
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### Mês 1-2
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- [ ] Finalizar landing page
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- [ ] Implementar autenticação
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- [ ] Integrar pagamentos
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- [ ] Chat com IA básico
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### Mês 3-4
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- [ ] Dashboard para pais
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- [ ] Sistema de sessões
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|
- [ ] Relatórios automáticos
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|
- [ ] Contratar 2 BCBAs PJ
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### Mês 5-6
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- [ ] Lançamento beta (50 famílias)
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|
- [ ] Coletar feedback
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|
- [ ] Iterar produto
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|
- [ ] Preparar lançamento oficial
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### Mês 7-12
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|
- [ ] Lançamento oficial
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|
- [ ] Marketing digital
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- [ ] Parcerias com clínicas
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- [ ] Meta: 500 famílias
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## CONTATOS ÚTEIS
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### Associações
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- ABPMC (Análise do Comportamento): abpmc.org.br
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- SBNp (Neuropsicologia): sbnp.org.br
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### Certificação BCBA
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- BACB: bacb.com
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- Cursos no Brasil: várias universidades
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### Referências
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- AnswersNow: getanswersnow.com
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- Rethink: rethinkfirst.com
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- Catalyst: catalyst.care
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*Documento criado em Fevereiro/2026*
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*IrisTEA - Terapia ABA Inteligente*
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