3.6 KiB
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MIDAS — Estratégia de Vendas & Marketing
Público-Alvo
- Primário: Apostadores esportivos (18-45 anos, classe B/C)
- Secundário: Familiares preocupados com apostadores
- Terciário: Profissionais de saúde mental / terapeutas
Tamanho do Mercado
- Brasil: 52 milhões de apostadores (IBGE 2025)
- TAM: R$ 2.6 bilhões (mercado educação financeira + bets)
- SAM: R$ 260 milhões (apps de controle financeiro para apostadores)
- SOM: R$ 13 milhões (5% em 3 anos)
Proposta de Valor
"O app que te ajuda a apostar com responsabilidade — ou parar quando precisar."
Diferencial Competitivo
- IA Anti-Vício — Único app que analisa padrões comportamentais de apostas
- Sem julgamento — Não é anti-aposta, é pró-controle
- Gamificação positiva — Recompensa disciplina financeira, não apostas
- Dados reais — Mostra quanto o usuário realmente gasta vs ganha
Planos e Preços
| Plano | Mensal | Recursos |
|---|---|---|
| Free | R$ 0 | Controle básico de banca, 1 casa de aposta |
| Pro | R$ 19,90 | IA completa, múltiplas casas, alertas, relatórios |
| Family | R$ 29,90 | Pro + painel família, alertas para responsáveis |
Canais de Aquisição
Orgânico (CAC: R$ 0-5)
- SEO: Blog com conteúdo educacional sobre apostas responsáveis
- YouTube: Vídeos curtos "Quanto você realmente perdeu este mês?"
- TikTok/Reels: Conteúdo viral sobre estatísticas de bets
- Reddit/Twitter: Comunidades de apostadores
Pago (CAC: R$ 8-15)
- Google Ads: Keywords "controle de apostas", "gestão de banca"
- Meta Ads: Lookalike de usuários do app
- Influencers: Tipsters responsáveis, educadores financeiros
Parcerias (CAC: R$ 0)
- Casas de aposta: Programa de jogo responsável (obrigatório por lei)
- ONGs: Jogadores Anônimos, CAPS-AD
- SUS/CAPS: Ferramenta terapêutica gratuita
- Universidades: Pesquisa acadêmica sobre gambling
Funil de Conversão
Awareness → Download Free → Uso 7 dias → Trial Pro (14 dias) → Conversão Pro
100% 40% 25% 15% 8%
Métricas-Chave (KPIs)
- DAU/MAU: >30% (engajamento)
- Churn mensal: <8%
- LTV: R$ 120 (6 meses média)
- CAC: <R$ 15
- LTV/CAC: >8x
Estratégia de Lançamento
Fase 1 — Validação (Mês 1-2)
- Landing page + waitlist
- 100 beta testers (comunidades Reddit/Telegram)
- Feedback loop semanal
- Meta: 500 cadastros na waitlist
Fase 2 — Lançamento Soft (Mês 3-4)
- PWA + APK na Play Store
- Conteúdo orgânico (10 posts/semana)
- Meta: 2.000 usuários free, 100 Pro
Fase 3 — Escala (Mês 5-12)
- Parcerias com casas de aposta
- Ads pagos (R$ 3K/mês)
- Plano Family
- Meta: 10.000 usuários, 500 Pro, R$ 10K MRR
Mensagens de Marketing
Headlines
- "Aposte com inteligência. Controle com IA."
- "Quanto você realmente ganhou este mês? O MIDAS te mostra."
- "Seu dinheiro merece mais que uma odd."
Objeções Comuns
| Objeção | Resposta |
|---|---|
| "Não sou viciado" | "MIDAS não é pra viciados. É pra quem quer ter controle dos números." |
| "Já uso planilha" | "Planilha não detecta padrões de risco nem te alerta em tempo real." |
| "É caro" | "R$ 19,90 é menos que uma aposta. E pode te economizar centenas." |
Compliance
- ✅ Não incentiva apostas
- ✅ Não oferece tips/palpites
- ✅ Não precisa de autorização CVM/Bacen (é educação, não fintech)
- ✅ LGPD compliant (dados sensíveis criptografados)
- ✅ Alinhado com política de Jogo Responsável (Lei 14.790/2023)